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    楊冪,好會營銷一女的!

    2019-12-11 快速評論
    好會營銷一女的!


    作者|Burning
    來源|廣告文案圈(ID:copyquan)
    圖片素材來源于網絡


    楊冪和魏大勛的戀情“實錘”

    從沸到爆地在熱搜榜掛了一整天

    網友們甚至連倆人官宣戀情的文案都給編好了

    圈佬并不care明星們的緋聞八卦

    不過楊冪的營銷手段倒是值得扒上一扒

    童星出道、四小花旦、流量大咖

    ......

    楊冪的成名之路

    堪稱營銷教科書

    (品牌們都應該學著點!)


    1/人設營銷 

    人設營銷似乎已經成為娛樂圈人手必備的法寶,而要論明星中誰的人設最多,如果楊冪稱第二估計沒人敢稱第一。

    “禿頭少女”、“網癮少女”、“帶貨女王”......從性格到外貌、從特點到愛好,楊冪的人設標簽有著廣闊的覆蓋面。

    人設的實質其實就是定位。無論是明星還是品牌,出于區別同類差異化、建立自身形象等目的,通過人設進行定位,與目標受眾(粉絲/用戶)建立聯系,從而精準快速地完成自己的內容輸出。


    2/流量營銷 

    在這個急功近利的時代,相比于信奉“是金子總會發光”,人們似乎更認同“酒香也怕巷子深”,而“流量即王道”來得更實在。

    “長在微博熱搜上的楊冪”深諳此道。新作上熱搜、代言上熱搜、感情上熱搜、造型上熱搜......之前的婚變傳聞更是堪稱“熱搜月經帖”。

    似乎自帶熱搜體質的楊冪,有網友說她是“微博包年VIP”;不管怎樣,楊冪都占據了流量咖位的一席之地。

    明星與品牌都是需要“做廣告”以獲取曝光的存在。江山代有才人出,沒有流量何談地位穩固?


    3/粉絲營銷 

    自古以來“得民心者得天下”,微博坐擁1.06億粉絲的楊冪看似是位大贏家。

    節目、拍戲、錄綜藝,翻牌、寵粉、接地氣......一波操作下來,顏粉、劇粉、CP粉、甚至不喜歡非要罵一罵她的黑粉都貢獻了不少話題度和關注度的人氣,圈粉能力堪稱收割機。

    而且,楊冪粉絲的能力非常能打了。守候接機、路邊應援自然不在話下;人、錢捧場,購買力將楊冪捧成帶貨女王;粉絲控評的威力不亞于KOL的實力......粉絲如此,夫復何求啊!

    粉絲作為高度參與化、情感化、圈子化的忠實消費者集群,試問品牌與明星誰不想擁有呢?


    4/危機公關 

    人無完人,但有些缺點放在明星身上會被無限放大,甚至成為影響形象的污點。

    楊冪自出道以來,“腳臭”、“整容”、“脫發”等嘲點不勝枚舉,但楊冪擅用以柔克剛的自黑手法,不僅化解了尷尬,還靠機智幽默的態度贏得了不少路人緣。

    小打小鬧或許靠自黑、控評和通稿可以順利平息,但有些事一旦處理不好可能成為致命打擊。

    對于楊冪來說最大的一次重創就是“詐捐門”。

    起因是2018年3月23日,某報社曝出楊冪于兩年前承諾捐贈給盲童的物資后期沒有兌現。

    ?

    新聞曝出的第一時間,楊冪工作室就發表了聲明,大意為:承諾捐贈是事實、沒有落實也是現狀,但都是因為中間人李萌騙了楊冪和學校,捐贈的物資會立即補上。

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    并跟進了落實進度

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    面對質疑和批評

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    楊冪本人也出面進行了澄清

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    ......

    說明事情經過、承認己方失誤、澄清本人態度、立即進行亡羊補牢,并指出過錯方另有其人,在自證清白的同時也成功轉嫁了輿論的矛頭指向......

    雖然在一段時間內楊冪的風評和形象受到了影響,但通過一系列的危機公關并隨著對責任人李萌判決書的下達和時間的推移,這件事的負面影響似乎已經煙消云散。

    不僅是明星,品牌在面對危機時的公關方式也是關乎成敗的重要舉措。及時、求是、真誠、擔當、善后......缺一不可。

    道理大家都懂,但真正遇事時,能妥善處理并將負面影響降到最低也不是誰都能做到的,不然奔馳漏油和視覺中國侵權事件不至于發酵到人盡皆知、水臺對于嘉賓“意外”身亡的處理態度也不至于激起公憤物議如沸。


    5/戰略升級 

    楊冪從自己這一單一產品的單打獨斗,發展擴大到品牌:楊冪工作室,成為老板的楊冪更重視自己的“品牌輸出”。

    可能很多人已經注意到了,楊冪參演劇作時會帶上楊冪工作室旗下的藝人一同出演,甚至會通過自降片酬等方式來附加這一條件。

    這種“產品線擴展策略”在一定程度上推動了“品牌擴張”,增強了市場競爭力,是強化自身影響力及綜合實力的重要戰略。

    但成也營銷、敗也營銷。說到底,楊冪不是營銷人而是演員,所以最后還是要靠口碑作品和演技實力說話。

    楊冪自己也認識到了這一點,前有《我是證人》、后有《寶貝》都試圖證明自己的演技,可惜為了角色扮丑毀容的她,最終也沒能擺脫“爛劇”的標簽。

    希望她作為教科書般的營銷案例能及時做出調整,千萬別成為反面教材。

    注:文章為作者獨立觀點,不代表梅花網立場。

    本文由廣告文案圈授權梅花網,并經梅花網編輯發布。版權歸原作者所有,未經授權,請勿轉載,謝謝!


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